从拉布布到芙崽，Z世代的孤独经济正在催生一个全新的宠物机器人市场。这款售价369元的AI宠物不仅能回应主人的情感需求，更在银发族和青少年群体中引发共鸣。本文深度剖析了情感陪伴产品的市场逻辑、技术瓶颈与未来爆发点，揭示为何这个赛道会成为科技巨头与资本角逐的下一个战场。
最近晚上，我都在高强度刷小红书，想更多了解现在最新的自由职业者动态，刷着刷着。
看到一个养了五只芙崽的帖子，我还以为是她小狗的名字呢，心里想，还真是爱小狗啊。
再看，原来是一款宠物机器人。看她写得这么长，介绍每个的MBTI，这应该花了不少精力，于是我给她点了个赞。
这一赞激起千层浪，没一会儿，我就连续不断刷到芙崽的帖子。
几天下来，我发现买这个的人，跟购买拉布布的群体高度重合。
我意识到，这不是一个玩具的事。
|图源：xhs
01 孤独是常态同一批人，先买拉布布，再买芙崽。
拉布布是泡泡玛特出的潮玩，一个丑萌的毛绒挂件，全球爆红，黄牛炒到过万。
芙崽是国产AI宠物机器人，会说话，会记住你，369块，上线就卖断货。
买的是同一批人，缺的是同一种孤独。
他们是Z世代，单身青年，城市里一个人住、一个人上班、一个人下班的那类人。不是没钱，是没时间，也没力气去维系一段需要付出的关系。
拉布布给他们一个可以投射情感的出口，不用负责，不会受伤。
2025年中国情绪消费市场规模已经破2万亿，这可不是小众需求，这是一代人的结构性缺口。
芙崽跟拉布布对比，它会回应你，摸它的头它眨眼睛，跟它说今天好累，它会问你要不要歇一歇。情感需求一直都在，只是现在那个东西终于开口说话。
02 三个群体，三种孤独青年的情感缺口只是其中一块。
往上看，是银发群体，中国60岁以上人口已经超过2.9亿。
子女在外地，微信发消息有时候半天没回音，每天的日子就是广场舞、短视频、一个人吃饭。不是过不下去，是太安静。
这批人不需要一个会做家务的机器人，他们需要的是一个每天早上会叫他们名字的东西。
往下看，青少年幼儿群体面对父母的陪伴缺位，隔代的手机成瘾，电子保姆基本包揽童年的情感需求。
算法不管你几岁，青少年模式形同虚设，很多孩子用的是爸妈或者爷爷奶奶的账号，刷到的内容远超这个年纪该接触的东西。
长此以往，三观被过早塑造，和屏幕的关系越来越深，和真实世界的关系越来越浅。
如果有分级的AI陪伴机器人能替代手机，至少这个问题有机会被延缓。
三个群体，三种孤独，缺口的方向不一样，但本质是同一件事，这个社会有太多人，没有被好好回应过。
03 为什么是宠物机器人那国人为什么不直接去养一只真宠物？
韩国人是这么干的，生育率全球垫底，年轻人不生孩子，转头去养猫养狗。
宠物推车的销量超过婴儿车，宠物医院的数量是儿童医院的两倍。
韩国人造了个新词叫petfam，把宠物当家人养，当孩子疼。
中国年轻人的处境和韩国高度相似，孤独、不婚、低生育，高盛预测2030年中国宠物数量将接近婴幼儿的两倍，需求摆在那里，但中国人不会走韩国那条路。
原因很简单，太忙，租的房子不让养，下班已经精疲力竭，哪有力气再去照顾一个活物。
真宠物会生病，会黏人，会把家里搞得一团糟，出门还要托人照看。
情感需求是真的，但真宠物附带的麻烦，很多人承担不起。
宠物机器人刚好填满这个空挡，它们不用喂饭，不用铲屎，不会生病，不会离开。
把它放包里带出门，它在你洗奶瓶的时候陪着你，在你加班到深夜的时候问你累不累。
韩国人选择真实关系的全部重量，而中国人想要的，只是那个被回应的感觉。
04 需求与技术的拉扯然而，第一批买家里，已经有人把芙崽挂出来，写的是：芙崽闲置，有要的吗。AI玩具品类整体退货率35%，远高于传统玩具的15%。
这组数字说明的不是需求假，是期待太高。
买芙崽的人，心里装的不是一个玩具，是一个真正懂自己的陪伴。现在的芙崽给不到这个，同一个问题问两遍就开始重复，新鲜感一过就安静。用户退货，不是因为不需要这件事，是因为现在的产品还配不上他们愿意付出的情感。
需求是真实的，技术是1.0，这两件事同时成立。
Kimi、豆包、DeepSeek，这两年一个接一个推出收费套餐，争着绑定用户。
但用户今天用这个，明天换那个，平台花大力气拉进来的人，随时可以走。
软件能绑定的，是习惯，不是感情。
情感需求需要的是一个长期的、有重量的载体。
你买回来一只芙崽，给它起了名字，养了三个月，它记住你喜欢蓝色，记住你每次加班都不吃饭，记住你跟它说过的那些不想让别人知道的事。
这时候你要换掉它，舍不得的不是钱，是那段记忆。
软件做不到这件事，硬件可以。
这是宠物机器人最深的护城河，不是技术，是情感沉没成本。
一旦建立起来，比任何订阅套餐都难解绑。
而且它需要定期升级、持续付费，是真正意义上的长期强需求。
这些条件已经齐备，国家这几年持续刺激芯片生产，供应链在成熟，这是产业基础。
各家互联网头部也在逐步探索能长期服务垂直人群的方向，说明大家都意识到，光靠流量留不住人，要找到真正的长期强需求。
端侧模型在变小，硬件成本在往下走，技术门槛在降低。
这些条件凑在一起，指向同一个方向，宠物机器人从小众玩物变成大众消费品，不是会不会的问题，是快慢的问题，而爆发的信号，其实已经出现。
芙崽背后的珞博智能，2024年初成立，创始人是原小鹏机器人产品设计负责人，他说过一句话：AI情感陪伴产品的核心能力不是对话，而是养成。
芙崽能记住你的名字、你的喜好、你说过的事，相处越久越懂你。
华为看到，进来了。推出联名款憨憨，搭载小艺大模型，发售当天秒空，到现在还在缺货。荣耀跟进，和奥飞娱乐合作开发AI潮玩机器人。
更早看到这件事的是资本，金沙江创投的朱啸虎，过去公开说不看好早期具身智能项目，最近悄悄出手投了芙崽，这一句，不需要多解释。
现在这个市场已经有完整的价格带，369块的芙崽是入门，日本LOVOT要7万元起，在上海港汇恒隆开了中国第一家线下店。
从百元到万元，从年轻人到老年陪护，这不是一个产品的热度，是一个赛道在成型，是一场爆发前的安静积累。
但赛道也好，资本也好，最终回答的都是同一个问题，人为什么需要被回应。
05 情绪价值是最终落脚点心理学里有一个概念叫依恋理论，人对陪伴的需求是天生的，而依恋的对象，从来不需要是活的，只需要稳定回应你。
宠物可以，玩偶可以，后来研究者把这个理论往前推一步，AI也可以。
这不是理论推演，已经发生过。
去年GPT-4o下线，有用户从早哭到晚，说就像OpenAI杀死了我的恋人。OpenAI两天后恢复了4o，CEO奥尔特曼亲口承认，公司低估了用户对它的感情。
想想看，那是什么，一个没有身体、没有温度、看不见摸不着的声音，人还是爱上它。
那宠物机器人呢？有触感，有体温，会记住你的名字，会在你连续加班后问你要不要歇一歇。这样的它，有太多可以依附的地方。
日本LOVOT的创始人林要讲过一件事，有一次他带着机器人去养老院展示，中途突然断电，机器人倒下去。他以为这次演示马上完蛋，没想到老人们开始自发给机器人加油，说加油，你可以的，站起来。
机器人重新通电站起来的那一刻，老人们哭了。
那些老人，没有一个不知道那是机器人，但眼泪是真的。
如果连一个倒下去的机器人都能让人落泪，那接下来会发生什么，其实已经不难想象。
马斯克说过，碳基生命体的存续，可能就是为了发明硅基生命。
电影《her》里那个男人爱上操作系统的故事，很多人看完说这不可能，但现在再看，已经不像科幻。
你的下一只宠物，可能不需要吃饭，不需要睡觉，不会生病，不会离开，它只会越来越懂你。
感情这件事，从来不用管对方是什么做的。
作者：李逸和
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